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吉药控股集团OTC终端战略发展规划暨普华制药省区级营销工作会议在京召开

  2018-09-14 15:43:03      

2018年9月13日,吉药控股集团OTC战略发展规划暨眼科类药物核心企业普华制药省区级营销工作会议在吉药集团北京总部召开。

吉药控股集团股份有限公司董事长、总经理孙军、吉药控股集团财务总监张忠伟、吉药控股集团市场总监李玉章、普华制药总经理黄林青、克胜药业总经理王志敏、普华制药营销总监郝忠韬及普华制药华东、华北、华南、西南、华中大区和普华制药全国各省级省区经理等主要负责人参加会议。

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会议由吉药控股集团董事副总经理王德恒主持。会议首先由吉药集团副总经理王德恒向与会人员介绍集团发展情况及吉药集团旗下主要子公司、控股公司和吉药集团的战略发展规划包括营销理念和企业宗旨。尤其强调在吉药集团战略重组收购普华制药后,将助推普华制药的快速发展,强化OTC市场增量,增加OTC产品,优化结构,加大市场推广宣传力度,丰富上市公司医药板块的销售品类。全力抓好市场控销,规范市场产品价格体系,提升产品附加值,主张集团产品分渠道运营,加快控销事业部和KA事业部的建设工作。建议重视一级商规划,降低市场运营风险,进一步加快连锁开发力度,充分发挥品牌连锁的带动作用,补充第三终端的发展策略,重视基本药物衔接,充分利用上市公司平台资源,对标国际品质产品,让优势发挥的更加明显,更加突出。

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吉药控股集团董事长孙军在会议上发表重要讲话;孙军说,本次吉药控股集团和普华制药、克胜药业的战略合作,有力加快推动了上市公司OTC市场的发展速度,尤其是作为普华制药的控股股东以后,一方面要加大终端市场投入,一方面要快速优化产品结构,加快研发新产品落地,尤其是普华制药针对“干眼症”、“青光眼”、“假性近视”等眼科疾病治疗产品要加快落地。尤其是要把品质提升放在首位,产品要对标国际品质,对标国际企业。尤其是要特别重视市场的变化。2016年11月,国家卫计委印发了《“十三五”全国眼健康规划(2016-2020年)》,将眼健康的关注度推到了前所未有的高度。尤其要重视学习习近平总书记近日作出重要指示“强调 共同呵护好孩子的眼睛 让他们拥有一个光明的未来”的精神,把药科药物的保健功能也作为一个重点研发方向去抓好落实。在终端市场发展方面,要不断的更新思路,创新动销方法,要把专业的培训和专业指导作为重点工作,不假设、不推断、严格执行国家关于药品销售的有关规定。集团要把提升终端业务扶持渠道建设和加大市场投入有机结合,重视政策导向,重视高端连锁的带动作用。在谈到终端人员素质方面,集团将定期或者不定期召开培训会议,把专业知识和市场发展及政策导向都纳入进来。要所有业务人员要有企业使命感、社会责任感。

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普华制药总经理黄林青向与会的人员简要介绍了普华制药今年的发展规划,年度销售目标及体制建设,尤其在要坚决树立全体人员的信心,跟吉药集团管理思路快速融合,销售产品结构化管理等都要抓住重点、落到实处。在集团董事会和董事长对普华制药的发展给予重点重视等方面的方案后,更有信心、有决心将普华制药的队伍带好,带稳。加快新产品的落地,优化产品线。将重点产品重点推进。要把国家政策导向和普华企业发展有力结合。让董事会和董事长放心,普华制药一定会一如既往严把质量关,严把管理程序,把营销工作抓实、抓细,尤其是吉药集团与普华制药对终端市场的互补,必将会进一步加快普华制药的业绩增长速度。

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会议最后,吉药控股集团市场总监李玉章、克胜药业总经理王志敏都表示本次战略合作后,一定会进一步按照集团董事会的要求,坚定信心、加快发展。普华制药部分大区经理、省区经理向与会领导通报了本年度任务完成情况,对完成全年任务指标充满信心。在与吉药集团战略合作后,更加有信心成为上市公司终端业务的重点板块,加快终端销售步伐,为集团的OTC终端事业发展做出贡献。

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